Эпоха нейромаркетинга

В современном мире появилось модное направление под названием нейромаркетинг. Его прямая цель состоит в изучении спросов покупателя путем прямого измерения активности головного мозга. Исследователи маркетинга добрались до подсознания потребителя. Им удалось рассмотреть естественные процессы, которые происходят в мозгу человека при воздействии на него различных факторов.

Приобретенные познания широко применяются в маркетинговых целях. С помощью нейромаркетинга можно легко определить отношение покупателя к товару еще до того, как он сам его осознал, и повлиять на его выбор. Примеров этому предостаточно. Вот один из немногих. Наверное, каждый из нас помнит такой момент из своей жизни, когда мы, поддавшись настроению, приобрели абсолютно бесполезную для себя вещь. Эта заслуга нейромаркетологов. Они воздействуют на эмоции покупателя посредством нейромаркетинга и заставляют сделать ненужную покупку.

В исследования этой науки товаропроизводители вкладывают огромные денежные средства.

По данным статистики в 2015 году их оборот составил 25 миллионов американских долларов.

Нейромаркетинг широко используется на практике. К нему обращаются при создании новой продукции или рекламы. Представители известных компаний Procter&Gamble, General Motors участвуют в создании рекламной продукции, основанной на маркетинговых исследованиях. С помощью технологии нейромаркетинга создаются рекламные ролики, в которых продукция компаний производит на покупателя самые благоприятные впечатления.

 

К чему стремятся создатели рекламы?

Тестирование рекламной продукции – одно из главных предназначений нейромаркетинга. Производители товаров нередко обращаются за помощью к маркетологам для создания легко воспринимаемого образа их продукции. Рекламодатели успешно работают в сфере создания социальной рекламы для населения. Их рекламная продукция рассчитана на определенную аудиторию людей, которым нужно правильно объяснить суть происходящих реформ.

Существует мнение, что видя рекламу с логотипом нового товара, человек не в состоянии моментально проанализировать полученную информацию, но на подсознательном уровне мозг обработает увиденную им картинку. И, если придется повторно увидеть изображение товара, то человек станет испытывать большее доверие к товаропризводителю и предпочтет купить именно его продукцию.

 

По какому принципу проводятся исследования?

Заказчик по продвижению новой продукции ставит перед нейромаркетинговой компанией определенную задачу. На начальном этапе выполнения поставленной цели вышеуказанная компания делает отбор аудитории людей для проведения исследований.

Второй этап заключается в обследовании нейрофизиологических параметров человека специальными приборами. Ай-трекеры следят за движением глаз. Мимика для выявления эмоций исследуется камерой высокого разряжения. Таким прибором, как полиграф регистрируется дыхание, сердечно-сосудистая активность, электрическое сопротивление кожи. Электроэнцифалографом исследуют биоэлектрическую активность головного мозга человека. Во время просмотра видеофильма, который представлен фирмой заказчика, происходит сбор данных показателей, таких как: внимание, интерес и запоминание. Далее специалисты в области нейромаркетинга обрабатывают результаты исследований, составляют подробный отчет, дают свои рекомендации. Данный вид исследований может дать информацию об увлечениях людей. К примеру, нейромаркетинговая компания Sales Brain показала какое сильное влияние, оказывает рекламная продукция на пользователей смартфонов.

Интересное наблюдение сделали исследователи. По их мнению 28% людей делают свои покупки через Интернет, 55% пользуются услугами обычного магазина.

 

 

FollowFb.Ins.Lin.Tw.
...

This is a unique website which will require a more modern browser to work!

Please upgrade today!