Стратегия Faraday Future: успех электромобиля, которого никто не видел — Yavio Magazine

Стратегия Faraday Future: успех электромобиля, которого никто не видел

89 просмотров

Американо-китайская автомобильная компания Faraday Future (в сокращенном варианте – FF) с помощью средств массовой информации провела игру, которой можно восхищаться. Обычно реклама делает продукт известным, «Фарадей Фьючер» сделал ставку на скрытность. Дело в том, что современного человека трудно удивить, и даже предлагая новый электромобиль, компания должна была учитывать, что яркое впечатление от новинки будет отсутствовать. Перед глазами у всех – успех Tesla, к которому никому пока не удалось приблизиться.

 

Понимая, что от их продукта не ожидают ничего сверх уникального, Faraday Future воспользовался оригинальной стратегией, играя на автомобильных СМИ, как на скрипке.

 

Компания планирует выпускать электрические автомобили на так называемой модульной платформе. Это значит, что, действуя с авто как с конструктором, можно будет собирать машины разных модификаций. Однако, идея не нова, на автомобильном рынке ею уже активно пользуются, правда, ошеломительных результатов ни один концерн еще не показал. Ясно, что FF позиционирует себя как непосредственного конкурента Tesla, притом не только по функционалу, но и по цене. Но насколько это интересно будущим покупателям и средствам массовой информации? Как подогреть интерес, предлагая не мгновенно получаемый продукт, а его обещание? Ответ компания Faraday Future нашла в стратегии ожидания и сохранения интриги – узнаваемом детективном ходе.

 

 

Еще в начале 2016 года о компании никто не слышал. Первый журнал, к которому они обратились за информационной поддержкой, получил минимум необходимых сведений. Самый интересный факт – кто основатель FF, – был окутан тайной. Тем не менее, основная идея была очерчена вполне конкретно, так, чтобы стало понятно, что перед нами – антагонист Tesla. Далее интрига поддерживалась несколькими интервью, которых явно было недостаточно. Официальных пресс-релизов не было вообще. Правдивая информация превращалась в ручеек на фоне обширного моря домыслов, сплетен, слухов, разговоров.

 

 

 

Спустя некоторое время были запущены тизеры, в которых появилась скудная информация о том, что новый автомобиль будет представлен на выставке CES. И снова, через несколько месяцев, эта информация, никем не подтверждаемая, стала причиной для новой волны слухов. Наконец, появились официальные новости, которыми спешили поделиться самые разные информационные агентства, от Motor Trend до USA Today.

 

В этот момент перестал иметь значение тот факт, что автомобиль Faraday Future далек от обещанного проекта. Что он превратился в концепцию гоночного болида, вряд ли когда-либо осуществимую. Не имело значения и то, что на компанию надвигалось море вопросов о том, что в действительности она будет продавать и как. Требовалась информация, лавина любой информации, которая вынесла бы на своей волне новую модель машины. Следует признать, что со стороны FF идея была блистательной. «Утаивание» сведений, выдача новостей фрагментами, мало что сообщающими – все это было гениальной, хотя и не особо честной стратегией. Компания нарушила общепризнанные каноны подачи своего проекта, тем самым только сильнее заинтриговав людей. В результате его демонстрацию ожидало большее количество любопытствующих, что случилось бы в случае привычной стратегии.

 

 

Faraday Future сыграла на человеческой природе: нас увлекает то, чего мы не знаем, загадка, тайна, питающая воображение. План FF сработал отлично, компания получила все средства массовой информации, которые хотела. Теперь все слышали о ней, и даже скептически настроенные журналисты все равно не могли обойти своим вниманием такие привлекательные для читателей новости о FF – пусть и относились к ним с предубеждением. То, что творилось в СМИ – это отличный пример того, как стиль подачи информации восторжествовал над продуктом. В то же время, все ожидают, что же будет дальше? Появится ли из мешка, наконец, кот? К счастью, все это может быть открыто совсем скоро – на выставке CES в Лас-Вегасе.

 

Faraday Future FFZERO1 Concept vehicle at FF’s pre-CES reveal event in Las Vegas on Monday, Jan. 4, 2016. (Bizuayehu Tesfaye/ AP Images for Faraday Future)